2025年1月15日、北森ホールディングス（以下、「北森」または「当社」という）は、クールアカデミー（親会社はクールレンダリング（北京）テクノロジー株式会社）の100％の株式を買収することを発表する発表を行いました。

ここ数年、中国のSaaS企業は概して大きな成長課題に直面しており、業界構造における「マシュー効果」がますます顕著になっています。これは、この分野の主要プレーヤーにとって、業界再編の好機にもなっています。大手企業は合併・買収を通じて、市場における主導的地位を固め、市場における無秩序な競争をさらに標準化できるだけでなく、より重要な点として、強力な提携関係を通じて、企業顧客により包括的な製品とソリューションを提供できるのです。

北森は過去10年間、中堅・大企業向けの統合型HR SaaSの提供に注力することで、熾烈な市場競争の中で際立った存在感を示してきました。8年連続でHR SaaSプロバイダーのトップの座を維持し、2024年には香港証券取引所に上場し、中国で唯一の上場HR SaaSソフトウェア企業となりました。2019年にはeラーニング製品の開発に着手し、人材の選抜、育成、活用、定着のための統合型SaaSソリューションをさらに洗練させてきました。統合型タレントマネジメントプラットフォームの優位性と差別化された製品価値を活かし、北森のeラーニング製品は2024年までに1,000社近くの大中堅企業顧客を獲得し、昨年は60%を超えるARR成長率を達成し、力強く健全な成長の勢いを増しています。

Cool Academyは、Cool Render（北京）テクノロジー株式会社が開発したエンタープライズ向け学習管理プラットフォームであり、「SaaSソフトウェア＋コンテンツ＋運用サービス」の3in1学習ソリューションを提供しています。学習管理SaaS市場でトップクラスに位置し、約4,000社の有料顧客と2,000万人のユーザーを誇り、DingTalk Mallのトレーニング部門で18ヶ月連続1位を獲得しています。

この買収により、北森は大規模、中規模、小規模の企業市場を包括的にカバーし、差別化されたソリューションを通じて、様々な規模の顧客の個別ニーズに深く応えることができるようになります。同時に、北森が20年以上にわたり蓄積してきた人材能力基準と評価技術、そして長年にわたるAI研究開発への投資は、買収したeラーニング製品のアップグレードと改善に大きく貢献し、より専門的で高度な企業向け学習管理ソリューションを顧客に提供できるようになります。

業界の大きな変革：eラーニングはAIラーニングへと進化している

2023年初頭から、大規模モデルの開発は急速に進展し、エンタープライズソフトウェア分野への浸透が急速に進んでいます。Beisenは、徹底的な研究と応用探究を通じて、AI技術の発展が歴史的な転換点に達したと確信しています。AI技術を活用することで、Beisenはエンタープライズ学習製品を再定義し、エンタープライズ学習管理の効率と効果を革命的に向上させる態勢を整えています。つまり、eラーニングのAI時代が到来したのです。

2024年、北森はAI戦略を正式に開始し、大規模モデルを全面的に採用し、春版で7つのAIエージェントを発表しました。そのうち3つは学習管理シナリオに関連しており、AIレッスンアシスタント、AIチューターアシスタント、Mr.Senリーダーシップコーチです。

AIコース作成アシスタントは、ドキュメント、アウトライン、PPT、トランスクリプト、コース録画、試験問題作成、そしてeラーニングシステムへのワンクリック公開まで、エンドツーエンドのワンストップAIコース作成ソリューションを提供します。これにより、企業内の誰もが講師になることができ、コース作成の効率が5倍向上します。企業における知識蓄積の難しさと講師のコース作成効率の低さというジレンマを解決します。

大規模モデル技術を基盤とする新世代の北森AI研修アシスタントは、従業員の実際の業務シナリオとスキル要件に基づいて、研修スクリプトをインテリジェントに生成します。これには、様々な顧客プロファイルを用いたAIによる模擬演習、演習効果に関するリアルタイムのインタラクティブフィードバック、そして最終的には従業員一人ひとりに合わせた改善レポートの生成が含まれます。これにより、AI主導の全プロセス実践型研修が実現します。従来、従業員はオンラインとオフラインの両方で広範な研修を受講していましたが、実際の顧客とのコミュニケーションにおけるパフォーマンスは依然として低調でした。AI研修アシスタントは、研修を単なる知識の伝達からスキル育成へと変革し、トップセールスパフォーマンスを容易に再現します。

AIリーダーシップコーチであるセン氏は、ベイセンが蓄積してきたリーダーシップ開発技術、タレントマネジメントの実践、そしてAIモデル機能の専門知識を融合させ、部下との信頼関係構築、実行力の向上、業績評価、メンタリングなど、非常に現実的な数十のマネジメントタスクを組み込んでいます。セン氏は、マネジメントシナリオにおいて様々な従業員の役割を演じ、マネージャーと共に実践的なマネジメント演習に取り組むことで、「マネジメントの方法を知っている」から「マネジメントの方法を実践する」へと移行できるよう支援します。これにより、リーダーシップトレーニングは真のリーダーシップ実践へと変貌し、マネージャーにリーダーシップの知識だけでなく、真のリーダーシップスキルを提供します。

従来のeラーニングは「知識移転」に重点を置いていますが、従業員の能力を効果的に向上させるには至っていません。1年間の市場調査とAIエージェントの改良を経て、BeisenはAIエージェントがトレーニングツールとして知識を効果的にスキルに変換し、従業員の能力を向上させることを発見しました。この変化は従来のeラーニングの価値を根本的に変革し、企業の学習を「知識移転」の時代から「スキル育成」の時代へと真に移行させ、eラーニング業界に革命的な変革をもたらすでしょう。

Beisen は、その勢いを活かして、より多くの企業が AI 学習時代へ参入できるよう支援していきます。

IDCのデータによると、中国の学習管理SaaS市場は2028年までに約18億人民元に達し、年平均成長率は約20%に達すると予測されています。業界関係者は、SaaSモデルを通じてAIエージェントを顧客側に迅速に導入できるため、市場規模が倍増する可能性があると一般的に考えています。今後3年間で、AI学習は巨大な市場へと成長するでしょう。

BeisenとCool Academyは共に、AIエージェントがeラーニング業界全体に莫大な成長ポテンシャルと市場機会をもたらすことを認識しています。しかし、この機会を捉えるには、イノベーターの勇気と十分なリソース投資の両方が必要です。eラーニングからAIラーニングへの移行は、製品の形態を根本的に変えるため、莫大な研究開発投資が必要となることは間違いありません。さらに、AI製品の進化には、多数の顧客との継続的な改良と、長期にわたるスキルの抽出と蓄積が必要であり、これらはすべて、多くの従来のeラーニングベンダーが克服できないハードルです。

Beisenは、堅調なキャッシュフロー、大規模な研究開発チーム、業界をリードする自社開発のPaaSプラットフォーム、そして成熟した統合製品開発（IPD）プロセスを誇ります。Kuxueyuanは、大規模な顧客基盤と成熟した製品および研修運用システムを保有しています。共通の目標と発展ビジョンに基づき、BisenとKuxueyuanは合併を決定し、AIラーニング製品への研究開発投資を集中・増強することで、エンタープライズラーニング市場における真のイノベーターとディスラプターとなり、規模や業種を問わず、あらゆるお客様にAI時代のエンタープライズラーニングソリューションをより良く提供していきます。

Beisenは現在5,000社以上の有料顧客を抱え、Kuxueyuanは4,000社の有料eラーニング顧客を抱えています。合併後、約10,000社のエンタープライズ顧客がBeisen AI Agentを迅速に導入する機会を得ることになり、従来のエンタープライズ学習管理モデルからAIラーニング時代への飛躍を実現します。(Yu Feng)