過去 1 年間の電子商取引業界を一言で表すとしたら、「ロールアップ」がおそらくすべての商店主の間で共通の認識となるでしょう。

義烏欧克斯日用品有限公司の呉祥菊会長は、このことを深く理解しています。彼によれば、欧克斯は最も困難な場所で最も困難な業界を選び、最も困難なカテゴリー（ゴミ袋）に真っ向から挑んだのです。

2022年、欧凱は債務超過に陥り、倒産の危機に瀕していました。2023年、呉祥菊は苦渋の決断の末、大きな転換を断行し、ゴミ袋事業に注力することで会社を活性化させました。2024年には業績が3倍、利益が8倍に増加し、目覚ましい復活を遂げました。

熾烈な競争を繰り広げる電子商取引環境は、産業集積地に微妙な変化をもたらしています。呉祥菊氏の人生逆転劇は、こうした競争環境に苦闘する産業集積地の何百万もの企業の縮図と言えるでしょう。

ゴミ袋ブランドがイノベーションにより年間売上5000万枚を達成。

2008年、呉祥菊は2年間の教職を辞し、義烏で起業しました。義烏で最も典型的な、ゼロからスタートした中小企業経営者と言えるでしょう。起業の過程で数々の苦難を経験し、2022年には債務超過に陥り、倒産寸前まで追い込まれました。

当時、呉祥菊はポップマートの経営に刺激を受け、どんな小さなカテゴリーからも偉大な企業が生まれることを悟りました。そして、製品面から統合を進め、数万SKUを削減し、ついにゴミ袋というカテゴリーを発見しました。そして、ありふれたゴミ袋を、実用性、美観、そして情緒的価値を兼ね備えた革新的な製品へと変貌させることに成功したのです。

「ゴミ袋は第3階層のカテゴリーです。メルセデス・ベンツの例に倣い、より細分化されたサブカテゴリーから始めて、第7階層か第8階層のカテゴリーを作りました」と呉祥菊氏は述べた。オウカイスはティッシュボックスに似た、破れにくいゴミ袋を開発し、ゴミ袋の新しいサブカテゴリーを生み出した。

視覚的な表現面では、黒、白、赤、緑といった従来の配色に加え、Oukaisは12星座、十二支、黒猿といった若者に人気の漫画キャラクターを取り入れることで革新性を発揮しています。例えば、ウサギをモチーフにしたゴミ袋は、2024年に少なくとも5,000万元の売上を達成しました。

現在、Oukaisは複数のEC販売プラットフォームを構築しており、1688卸売を主力として、Douyin、Tmall、JD.com、Pinduoduoなどのプラットフォームでも活動しています。呉祥菊氏によると、Oukaisは現在、Douyinのゴミ袋カテゴリーで1位を獲得しており、2025年には他の国内プラットフォームでも同カテゴリーの市場シェアを獲得することを目標としています。

中国製の商品を海外で販売する

呉祥菊は製品イノベーションを通じて国内事業を活性化させただけでなく、1688プラットフォームを利用してゴミ袋を海外に販売した。

2024年後半、国内市場の激しい競争に直面した呉祥菊は、海外進出を決意し、まずは米国アマゾンを起点にしました。彼は米国のゴミ袋にデザインが印刷されていないことに着目し、この点を捉えて、欧米市場の美学にもっと合致する独創的なパッケージを開発しました。さらに、破れにくいデザインも加え、米国市場にいち早く進出し、1ヶ月以内にアマゾンのトップ100入りを果たしました。

Oukaisは今年も、ロシア、中央アジア、中東など、より多くの国々への越境EC事業の拡大を継続します。呉祥菊氏は、「今年の越境EC売上高は、2020年の当社の総業績規模に達すると予想しています」と述べています。この自信は、1688プラットフォームが提供するサプライチェーンサポートと切り離せないものです。

1688は、セミマネージドモデルとフルマネージドモデルを通じて、小売業者が国内市場からグローバル市場へ進出することを支援し、2025年までに海外15カ国と地域への進出を目指していると理解されている。1688のオフライン加盟店と産業クラスター商品選択センターを活用して、オンラインとオフラインの融合を実現し、オフライン商品選択センターは40都市、177産業クラスター、68産業クラスターをカバーし、その価値は100億人民元を超える。

1688の従業員は、「国内でも世界でも、中国は依然として供給面で大きな優位性を持っています。しかし、これほど豊富な供給量では、現在の中国の消費者市場を完全に満たすことはできません。そのため、供給の一部は必然的に世界、そして海外へと流出していくでしょう」と述べました。

実際、グローバル展開は産業集積地の企業、特に早くから計画を進めてきた進取の気性に富んだ第二世代の工場経営者の間で、ますますコンセンサスとなりつつあります。中国に帰国後、事業を引き継いだ90年代以降の世代の起業家である董凡明氏は、上海新邁工場を「世界トップクラスのラグジュアリーブランドの供給工場」と位置付け、長年にわたりルイ・ヴィトン、グッチ、ディオールといったラグジュアリーブランドの月餅や高級土産品のOEM製造を手掛けてきました。

1998年生まれの黄玉祥氏は、2年前に家業を継ぎ、カシミアコート工場を1688プラットフォームのトップマーチャントへと成長させ、フランス、オーストラリア、カザフスタンなどの海外市場にも進出しました。黄氏は、「1688越境プラットフォームは、私たちが真に求めていた純粋なB2B顧客をもたらしてくれました。これは、小売業向けのAmazonやTikTokとは明らかに異なります。B2Bビジネスを展開したいマーチャントにとって、1688での越境ビジネスははるかにシンプルです」と述べています。

AIで従来の工場を変革する

伝統的な工場のインテリジェント製造への変革は、テクノロジーの強化、特に AI の徹底的な応用によるところが大きく、伝統的な製造業のデジタル変革を強力にサポートしてきました。

シリコンバレーでプログラマーとして働いていた董凡明氏は昨年、自身の工場にAIによる完全自動化を導入することが最大の構想だったと語った。「現在導入しているAI品質検査は、1つの商品、1つのコードまで対応可能です。AIの研究開発も大きく進歩しましたが、全体的なスピードはまだ比較的遅いです。」

2024年、呉祥菊は主に新製品開発にAI技術を応用しました。今年2月からは社内全体でAIを推進し、様々な職種におけるAI技術の活用による業務効率の向上に努めました。

これはDeepSeekの爆発的な普及と関係している。1688マーチャント開発センターのゼネラルマネージャーである王強氏は、「昨年はAIに対する人々の感覚は漠然とした時代の到来を感じさせるものでしたが、DeepSeekの登場により、2025年にはAIの応用範囲が爆発的に広がるでしょう」と述べた。

彼は、DeepSeekの登場によりAIの参入障壁が下がり、全体的な効率向上が加速すると考えています。最近では、大手インターネット企業を含むコンシューマー企業と製造企業の両方が、DeepSeekの大規模モデルを導入しています。

1688はDeepSeekとの連携を完了し、現在、安定性確保のためのパフォーマンステストを実施しているとのことです。2月中旬から段階的にプラットフォームを加盟店に開放する予定です。さらに、DeepSeekを基盤とした1688のビジネスビッグデータモデルも2月にリリースされ、加盟店のビジネス意思決定能力と成果を大幅に向上させます。現在、1688プラットフォーム上で加盟店に提供されるすべてのAI製品は完全に無料で、加盟店のビジネスコスト削減と効率向上を目指しています。

現在人気のDeepSeekについて、董凡明氏はDeepSeekのリリースによって人々のAIに対する認識がある程度変化したと率直に述べた。「私たちにとって、いかに自分自身をより良く成長させ、いかに時代を捉え、いかにテクノロジーを受け入れるかが、工場の淘汰を防ぐ鍵でもあります。」

呉祥菊氏が社内でAIを全面的に推進するという決断を下したのも、同様の考慮に基づいています。（周小白）