消費回復の熱気とAI技術の奔流が同時に到来する中、企業はかつてない岐路に立たされています。一方では、女性の消費力は進化を続け、もはや「定義」されることに満足せず、アパレル、日用消費財、家庭用品、スポーツ・アウトドア用品などのカテゴリーを通して「自己表現」のルールを再構築しています。他方では、アリババ傘下のアリママが年初から「AIが新たな成長と高品質な発展を勝ち取る」を中核とする戦略アップグレードを打ち出し、この消費の饗宴をテクノロジー主導の効率革命へと転換させようとしています。

一連のデータから、この戦いの鍵が明らかになった。アリババのDamo Pan調査によると、2024年の第38回節句に資金を貯めたユーザーの90％が618ショッピングフェスティバルで購入し、618ショッピングフェスティバルで購入したユーザーの75％は、第38回節句の訪問者だった。

つまり、この大規模なプロモーションは、女性消費者のパワーを集中的に解放するだけでなく、小売業者の年間成長のための「戦略的拠点」でもあるということです。この時点でトレンドを捉えることができれば、下半期の増分配当を前もって確保することができます。

しかし、今年の状況はこれまでよりもはるかに複雑です。

アリババのプラットフォーム「アリママ」のマーケティング＆ブランド事業担当ゼネラルマネージャー、胡宝氏によると、昨年の消費者市場では新たな商品カテゴリーが次々と登場し、短期的なコンバージョン率の向上と長期的なブランド認知度の向上という相乗効果を重視するブランドが増えました。これは、小売業者にとって、トレンドのチャンスを正確に見極め、テクノロジーの変化がもたらす機会を捉えることが、今年の最大の課題となることを意味します。

このゲームの最終的な結論は、おそらく一言で言い表せるだろう。女性が「シナリオ型消費」​​を通じて交通の流れを再定義する中で、企業はいかにして未来の消費トレンドに呼応していくことができるのか？この問いに答え、2025年の消費市場における主要な変数を捉え、3月8日のプロモーションの波を捉えるために、アリババの開幕年度の戦略的な取り組みと、CBNDataと共同で発表した「アリママフェスティバル プロモーショントレンド発見 2月号」（以下、「レポート」）を組み合わせることで、いくつかの洞察が得られるかもしれない。

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AIはビジネスのパラダイムを再構築しています。

「トラフィック配当」から「マインドシェア配当」へ

報告書はまず、2025年の消費関連政策を体系的にまとめている。商務省による「携帯電話、タブレット、スマートウォッチ（ブレスレット）新規購入補助金実施計画」の発表から、旧型家電の下取りプログラムを当初の8カテゴリーから12カテゴリーに拡大したこと、そしてさまざまな地域が異なる消費シーンに合わせて消費バウチャーを発行していることまで、これらすべての兆候が2025年が依然として消費拡大の重要な年となることを示している。

具体的には、市場の観点から、*New Insight*は、政策が実施される一方で、プラットフォーム側も「大きな誠意」を示したと指摘しています。アリババのAlimamaプラットフォームは、加盟店のより包括的な成長を支援するため、3月8日のプロモーションに向けてより多くのインセンティブ政策を導入し、加盟店が年初から最初の波の恩恵を受けられるようにしたと理解されています。

一方、アリババの万向台無制限版とサイト全体のプロモーションは、それぞれ1億元を超えるインセンティブ政策を打ち出しました。2025年新年大当たり「消費還元」プランと2025年新年大当たり「サイト全体プロモーション商品爆発」プランに加盟店が登録すれば、「1アカウントあたり最大50万元」や「1加盟店あたり最大300元の補助金」など、様々なインセンティブ補助金を受け取る機会が得られます。また、アリババの万向台は、ライブストリーミングとショートビデオという2つの主要なシーンを軸に、様々な活動をカバーするインセンティブメカニズムも導入しています。

このような状況を踏まえると、多カテゴリー消費の急増は当然の帰結と言えるでしょう。重要な問いは、どのカテゴリーに事業開発の焦点を当てるべきか、そして小売業者はこの前例のない機会をどのように活用すべきか、ということです。

報告書によると、消費者は以前と比べて購買行動をより意図的に行うようになり、高品質な製品が消費を牽引する重要な要素となっている。例えば、1月にソーシャルメディア上で最も人気があった家庭用家具、家電、ヘルスケア・スキンケア製品は、昨年高い成長率を示した4つの業界（アパレル、日用消費財、家庭用家具、スポーツ・アウトドア）の延長線上にあると言える。

根本的な課題は、既存の市場に制約されているため、消費者の嗜好はトラフィックの変化に伴って頻繁に変化し、こうした変化を短期的に検知することは困難であり、ましてやブランド認知を確立することは困難であるという事実にあります。これは、アリババのアリママが今年、戦略とツールの粒度をさらに高めた理由をある程度説明しています。

以前の「サイト全体のプロモーション」から「AI小湾」、そしてまったく新しいパワーモデルであるWIN IN NEWまで、これまでの方法論が商人の足場のようなものだとしたら、アリババが現在注力している「AI技術のアップグレード」はアイアンマンの胸にあるスーパーエンジンのようなもので、市場トレンドの変化を鋭く捉えるだけでなく、さまざまなシナリオにタイムリーなフィードバックを提供することもできます。

Damopan が立ち上げた「年間消費の Queen & King」オーディエンス マトリックスを例に挙げると、このマトリックスは、あらゆるプラットフォーム、業界、会場で最も価値の高い女性と男性の消費者をターゲットにしており、マーチャントが価値の高いユーザーを正確にターゲットにして、効率的なコンバージョンを達成できるようにすることを目指しています。

2025年のEコマースの戦場は、「目に見える」ものから「触れられる」ものへ。経験主義からデジタル主導へと質的な転換を遂げつつある。アリババの最新の3本柱アプローチ、「改善のためのテクノロジー、ブランドイノベーション、そしてオペレーショナルエクセレンス」を例に挙げてみよう。これは本質的に、テクノロジーによるビジネス効率の包括的な向上を意味しており、その中核を成すのは「メンタル成長」の定量化である。

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業界における新たな機会：4つの主要業界トレンドと消費者ニーズに関する洞察

このレポートの最大のハイライトは、4つの主要な業界トレンドとターゲット層の分析であり、これは女性の消費に関するアリババの正確な洞察の包括的な成果でもあります。

前述の通り、報告書では、女性に捧げられた日である国際女性デーにおいて、女性の消費需要はアパレル・ファッション、スポーツ・アウトドア用品、ファストムーブメント・コンシューマーグッズ、ホームリビングといったカテゴリーに集中していることが分かりました。中でも、美容、旅行、セルフケア、ウェルネスといったサブセクターは、女性のライフスタイルと深く結びついています。言い換えれば、「シナリオ型消費」​​は商品の価値次元を再定義し、女性はもはや「満足されるべき対象」ではなく、「ルールを作る存在」となっているのです。

まず、アパレル業界を見てみましょう。本レポートでは、代表的な4つのトレンドスタイルと、その背後にいる女性たちをまとめています。「リフレッシュ」と「自分へのご褒美」という二つのニーズに後押しされ、3月8日の国際女性デー期間中、アパレル市場は特に女性服と靴市場において好調な推移を見せました。日焼け止めウェアやクロックスの売上急増は、一見季節性やトレンドに牽引されているように見えますが、実際には女性の消費ロジックのより深い変化を物語っています。

服装は「美的シンボル」から「シナリオソリューション」へと進化を遂げています。25歳から39歳の女性を例に挙げると、彼女たちは人生の重要な時期にあり、服装を通して「職場・レジャー・社交」の物理的な境界を打ち破ることが、この世代の最も顕著な特徴です。彼女たちはプロフェッショナルなイメージを模倣することに熱心で、服装の品質とコーディネートに非常にこだわりを持っています。そのため、ハイテク素材とデザインの組み合わせが、新たなプレミアムポイントとなっています。

第二に、アウトドアスポーツ産業が活況を呈しています。スポーツスカートやヨガウェアの人気が急上昇しているのは、女性たちが「マルチシーン適応性」を究極的に追求していることを示しており、スポーツ用品は彼女たちにとって様々なシーンの限界を打ち破る秘密兵器となっています。「ゴープコア女性」グループを例に挙げると、彼女たちは淘宝網で平均月20回以上購入しており、スポーツ用品のファッション性とテクノロジーに対する要求と購入意欲は高いことが分かります。

そして、日用消費財（FMCG）業界があります。最大の変動要因は、Z世代の母親たちが牽引する「のんびり子育て」への需要です。この需要は、ベビー用日焼け止めやポータブルベビーカーといったニッチなカテゴリーの爆発的な成長を促しました。これは、FMCG業界における競争が、機能向上から「女性の時間主権獲得への戦い」へと移行したことを意味します。女性たちは、製品を通じて子育てや家事にかかる時間コストを削減し、個人的な楽しみのための時間を確保しようとしています。これは、「母親であることの罰」に対するさりげない抵抗と言えるでしょう。

最後に、家庭生活に関して、報告書は、35歳未満の女性が主導する「スマート・エステティック」のトレンドが、洗濯乾燥機や食器洗い機の売上急増につながっていると指摘しています。彼女たちは「質感」や「雰囲気」をより重視しています。このトレンドの根底にあるのは、若い女性が家庭用品を通して「私生活における権力構造」を再構築しているという点です。スマートデバイスが従来の家事に取って代わり、美的デザインが感情的な価値を担うようになっているのです。

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ビジネスガイド

包括的な戦略と的確な新製品の発売により、年初からの利益を確保します。

今年の国際女性デーは、GMVの数字ではなく、テクノロジーが「女性経済」の底流を定量化可能なビジネス革命へとどのように変えたかで記憶されるかもしれない。女性たちは購買行動で投票しており、ブランドは「市場を教育する」から「ニーズを理解する」へと転換を迫られている。一方、ブランドはAIなどの革新的なツールを使って自社の正確な位置づけと精神的な配当を求めている。

熾烈な競争が繰り広げられる新製品市場を例に挙げましょう。この市場は、様々なブランドにとってまさに主戦場となっています。歴史的経験から見て、ほぼすべての主要ブランドの台頭は、特定の新製品の人気と幅広い訴求力に起因しています。しかしながら、新製品の発売は企業にとって機会と課題の両面をもたらします。一方では、消費者ニーズの細分化とパーソナライゼーションが開発の複雑さを増し、他方では、新製品の絶え間ない投入はブランド認知度の向上を著しく困難にし、ましてや効果的なブランドパフォーマンスのシナジー効果の実現は困難を極めています。

この点を踏まえ、アリババのアリママは自社の解決策を「的確な新製品の発売」と「包括的なレイアウト」とまとめた。

アパレル業界を例に挙げると、新商品発売の絶好の機会である38ショッピングフェスティバル期間中、出店者はトレンドの新商品に注力し、プラットフォーム外で迅速に話題を呼ぶことができます。タオバオの包括的なマーケティングリソースを活用することで、関心の高い層を的確にターゲティングし、プラットフォームへのトラフィックを効率的に誘導することができます。プラットフォームへの参入後は、ブランドショーケース、ShowMax、Boundless Editionなどを含むアリババのAlimamaプラットフォームを活用することで、特定のトレンドオーディエンスを的確にターゲティングし、検索トラフィックのエントリーポイントを確保し、正確なトラフィックポジショニングと効率的なコンバージョンを実現できます。

このソリューションのユニークな点は、新製品の正確なローンチは技術的なスキルである一方、包括的なアプローチによって、eコマース運営の中核要素である人材、キーワード、商品、コンテンツを連携・統合し、フルリンク・マーケティング戦略を構築することを目指している点にあります。この2つのアプローチを組み合わせることで、最終的には体系的な運用アプローチが実現します。

この観点から見ると、三八節の商業競争は本質的に「テクノロジーのエンパワーメント」と「消費者の平等」の競争と言えるでしょう。アリババのアリママはAIを活用し、「人、物、場所」を計算可能で予測可能なデジタルモデルに変換し、中小企業が大手ブランドと同じ舞台で競争できるようにしています。

より多くの特典とAI機能の流入により、今年の38ショッピングフェスティバルは消費者の熱狂の新たな波を巻き起こすことが予想されます。この変革において唯一変わらないのは、AIを「消費者インサイト」へと変換する先導役を担うブランドが、将来の勝者となることは間違いないということです。