2月5日、小鵬汽車のCEOである何小鵬氏は「明るい未来に向けて着実に前進：2025年はブルーオーシャンへ」と題する書簡を発表し、2024年の成果を総括するとともに、2025年に向けた同社の発展展望を概説した。

何小鵬氏は冒頭の挨拶で、昨年の業績を振り返り、第4四半期に逆風に逆らって成長を遂げるまでは「血の海を泳ぐ」ような一年だったと述べました。今年1月、小鵬汽車は前年比268%増の3万350台を納車し、新エネルギー車メーカーとして月間納車台数でトップとなり、好調な年初頭のスタートを切りました。小鵬汽車は3ヶ月連続で3万台以上を納車し、小鵬MONA M03は2ヶ月連続で1万5000台以上を納車、小鵬P7+は発売から2ヶ月で累計納車台数が2万台を突破しました。私たち小鵬汽車は、自らの努力で業績回復の第一歩を踏み出したのです。

彼はまた、最近話題になっているDeepSeekの大規模モデルについても具体的に言及し、「春節（旧正月）の頃、DS大規模言語モデルに関するニュースが世界中に飛び交ったと思います。世界中のテクノロジーコミュニティに衝撃を与え、OpenAIの大規模モデルに匹敵する製品体験を実現しただけでなく、コストを極めて低いレベルにまで削減しました。AIがあらゆる業界に計り知れないチャンスをもたらしていることは明らかです。過去10年間、XPeng Motorsは人工知能（AI）をいち早く導入し、自動車+AIの応用において業界をリードし続けています。次の10年間、AIは自動車業界に大きな変革をもたらし、世界中のハードウェアとソフトウェアにも大きな変化をもたらすと信じています」と述べました。

何小鵬氏はまた、大規模モデルに基づくAIが高度な自動運転の発展を加速させると述べた。2024年には中国における高度な知能運転の普及率が10%を超え、世界の自動運転は現在新たな転換期を迎えている。小鵬氏は今年後半に、世界で初めてレベル3の全シナリオ自動運転を実現する予定であり、レベル3の自動運転はAIカーを「iPhone 4時代」へと導くと確信している。

以下は、小鵬（XP）の開業に関する工業情報化部からの書簡全文です。

学生の皆さん、新年あけましておめでとうございます！今日は旧正月8日目、そして私たちの仕事復帰初日です。巳年が皆様に幸運と成功をもたらしますように！皆様がエネルギーに満ち溢れ、卓越性を目指し、さらなる成功を掴まれる一年となりますようお祈り申し上げます。

今年の春節を前に、当社の製造チームはフル稼働で納品を加速させ、次々と新記録を樹立しました。MONA M03の納品台数はわずか15日間で5万台から6万台に急増し、春節前にはさらに1万台を納品しました。これにより、より多くのXpengオーナーが愛車で休暇を過ごすことができました。さらに、春節前にXOS 5.5.0が全面的にリリースされ、インテリジェントな運転体験に重要なOTAアップデートがもたらされ、既存のオーナーは新車で休暇を楽しむことができました。Xpengオーナーの帰宅を全面的に保護するため、24時間オンラインサービス、無料のロードサービス、充電ステーションでの無料車両点検も提供しました。

お客様にご提供いただいた驚きと素晴らしい体験は、生産、店舗、サービス、そして400チームに及ぶスタッフ、そして多くの最前線で働くスタッフ、そして春節休暇中も業務を滞りなく遂行してくださったスタッフの並々ならぬ努力の賜物です。皆様のご尽力に心より感謝申し上げます。

勢いを活かして前進し、着実かつ長期的な目標を達成する

昨年は私たちにとって「血の海を泳ぐ」ような一年でしたが、第4四半期に逆風を乗り越えて成長を遂げました。今年1月、小鵬汽車は前年比268%増の30,350台を納車し、新エネルギー車メーカーとして月間納車台数でトップとなり、好調なスタートを切りました。小鵬汽車は3ヶ月連続で3万台以上を納車し、小鵬MONA M03は2ヶ月連続で15,000台以上を納車、小鵬P7+は発売から2ヶ月で累計納車台数が2万台を突破しました。私たち小鵬汽車は、自らの努力で復活の第一歩を踏み出しました。

表面的には外部からの不信感を克服し、形勢を逆転させたように見えましたが、実際は私たち自身を克服し、自己再生を遂げたのです。

私はかつて、2025年から2027年は中国自動車業界にとって最も困難な3年間、私たちにとって最も重要な3年間、そして最も多くのチャンスがある3年間になるだろうと述べました。

XPengは、より大きな機会を掴むために、2023年から2024年にかけての逆風や嵐を乗り越え、2025年には安定的かつ持続可能な未来へと歩みを進めています。私たちは、この苦労して勝ち取った上昇の勢いを大切にしなければなりません。その根幹にあるのは、投資家、サプライヤー、パートナー、将来の自動車オーナー、そして既存のXPengのお客様から寄せられる信頼です。この信頼を得ることは非常に困難であり、様々な努力を重ねる必要があります。安定的かつ持続可能な成長を実現するための最も重要な要素は、安定した上昇の勢いを維持することです。この勢いが確立されれば、すべてがはるかに容易になるでしょう。

今後3年間を見据え、当社のコア製品戦略は、明確な製品ポートフォリオに基づき、製品の洗練、差別化、そしてグローバル展開です。XPengの体系的な運用能力と相まって、これは予選ラウンドから予選ラウンドへの進出に向けた強力なサポートとなるでしょう。

2025年には、スーパーEV版の初導入を含む、複数の新モデルと年次アップデートの発売を計画しています。ほぼ四半期ごとに主要な新製品とアップデートがリリースされ、いずれもそれぞれの市場セグメントにおける強力な「キラーウェポン」となるでしょう。

私たちの組織の使命を改めて表明します。それは、世界中で愛されるスマートテクノロジー企業になることです。

春節（旧正月）の前後、DSの大規模言語モデルに関するニュースが世界中を席巻したことでしょう。このモデルは世界中のテクノロジー業界を揺るがし、OpenAIの大規模モデルに匹敵する製品体験を実現しただけでなく、コストを極めて低いレベルまで削減しました。AIは明らかに、あらゆる業界に計り知れないチャンスをもたらしています。過去10年間、XPeng Motorsはいち早く人工知能（AI）を導入し、自動車におけるAIの応用において常に業界をリードしてきました。次の10年間、AIは自動車業界に大きな変革をもたらし、ハードウェアとソフトウェアの両面で世界的な変化を牽引すると信じています。

この勢いを基盤に、今後10年間でXPengを「グローバル志向のAIカーカンパニー」へと変革し、製品（技術）、事業、組織、グローバル化のすべてにおいて総合的なリーダーシップを獲得することを目指します。

新たな歴史的機会に立ち、私たちは世界中のユーザーに愛されるスマートテクノロジー企業になるという使命を改めて表明します。

現在、「全国どこでも運転できる」から「全国どこでも快適に運転できる」への変化が起こっています。春節期間中、XPengオーナーがXPengのインテリジェント運転システムで帰宅するケースが増え、一般の人々のインテリジェント運転に対する認識が新たに生まれています。大規模モデルを基盤としたAIは、高度な自動運転の発展を加速させると確信しています。驚くべきことに、中国における高度なインテリジェント運転の普及率は2024年に10%を超える見込みです！インテリジェント運転は、多くのオーナーがXPeng P7+を選ぶ主な理由にもなっています。現在、世界の自動運転は新たな転換期を迎えています。そのため、私たちはハードウェア、チップ、ソフトウェア、大規模モデル、そして製品において、最先端の技術開発を進めてきました。今年後半には、XPengは世界で初めてL3レベルのフルシナリオ自動運転を実現し、ユーザーにかつてないインテリジェント運転体験を提供します。L3レベルの自動運転は、AIカーを「iPhone 4時代」へと導くと確信しています。

グローバル化の面でも、非常に良好な成果を上げています。昨年、小鵬汽車は中国の新エネルギー車ブランドとして初めて、欧州市場で1万台を納入しました。春節期間中には、ダブリンとヘルシンキでG6とG9が発表され、小鵬の顧客基盤は急速に拡大しています。2025年までに世界60以上の国と地域に海外事業を拡大し、輸出販売で中国の新エネルギー車ブランドNo.1になることを目指しています。しかしながら、グローバル化におけるNPSパフォーマンスなど、多くの課題も認識しています。これらの課題を真摯に受け止め、2025年以降、取り組んでいきます。

小鵬汽車の創業10年を振り返ると、それは常に大きなチャンスを掴み、同時に数え切れないほどの大きな課題に直面した10年でした。今日、私たちは世界有数の企業と競争しています。海外市場では、高い技術力と高い品質を基盤に、質の高い発展の道を歩む必要があります。そのためには、一人ひとりが自らの基準を10倍、いや100倍に高めなければなりません。そうすれば、私たちは間違いなく世界トップクラスの人材となり、私たちのチームは間違いなく世界トップクラスの優秀なチームとなるでしょう。

まずは着実に、そして速く進み、さらに自信を持って進んでください。

2025年以降、市場競争はますます激化していくでしょう。競争を勝ち抜くためには、的確な戦略が必要です。昨年、連続した大ヒットキャンペーンを通じて磨き上げたデリバリー能力は、今年の大幅な売上成長の確固たる基盤を築きました。

機会と課題の両方に直面しながらも、私は皆に大きな信頼を寄せています。なぜなら、私たちは共に試練と苦難を乗り越え、絶望の淵から立ち上がってきたからです。嵐を乗り越えた私たちは、より遠く、より着実に進む力を持ち、より冷静に歩む力も持っています。

1. 長期的な発展のための強固な基盤：

今年は、急速な外部環境の変化に対応し、着実かつ持続的な発展を中核に据えます。複数回の戦略計画会議を開催し、迅速かつ機動的な調整を行うことで、確実な実行とモニタリングを行い、安定した成長を確実なものにしていきます。

戦略実行にはOKRの連携が不可欠であり、部門やチーム間で目標と主要成果が真に整合し、相互に強化し合うようにする必要があります。さらに、OKRのPDCAサイクルを効果的に実行する必要があります。新年には、すべての従業員が上司と目標を常に整合させ、体系的な運用能力を通じて目標をより迅速かつ効果的に達成する方法を常に考え続けることを願っています。

2. 人材戦略：

人材は科学技術イノベーションの主たる生産力です。今年は人材チームの構築を力強く強化します。「千人計画」は、中核・重点ポストの幹部人材の確保と運用に重点を置きます。「探究者計画」は、小鵬システムの内在的強みを継続的に育成し、新たな力を構築します。今年から探究者の割合は年々増加していきます。

同時に、全世界で6,000人以上の従業員を採用する予定であり、さまざまな理由でXPengを離れた優秀な元同級生が再び当社に加わり、AIカーの新時代を迎えるために共に戦うことを心から招待します。

3. 自己再生：

強豪と競争するためには、常に自らの弱点を深く反省し比較検討し、製品のコスト、品質、技術といった細部にまで磨きをかけ、安定したベースラインを維持しながら、常に限界まで高めていく必要があります。これは高いハードルですが、粘り強い学習、業界のリーダー企業とのベンチマーク、専門家への継続的な助言、そしてPDCA（Plan-Do-Check-Act）サイクルの徹底的な実行によって、自己革新と次なる奇跡の創造が可能となるでしょう。

学生の皆さん、2025年から2027年という新たな年が目の前にあります。着実に前進し、ブルーオーシャンを目指して邁進しましょう！集中力、粘り強さ、そして粘り強さ、そして「信じる力」を信じることでのみ、より大きな成功を掴むことができると確信しています。

2025年には、みんながより情熱的に、より幸せに、より自由に創造し、一緒に次の刺激的な旅に乗り出せることを願っています。

最後に、新年には皆様が早く仕事モードに戻り、一緒に元気を取り戻せることを願っています。

何暁鵬

2025年2月5日

巳年（乙巳）の1月8日