11 月 5 日のニュース: 今年の中国最大のショッピング フェスティバル「双十一」の初期兆候によると、全体的な売上の伸びは緩やかになると予想されるものの、特定の製品カテゴリの売上は回復しているようです。

「双十一（ダブルイレブン）」ショッピングフェスティバルは、昨年より1週間以上早い10月14日に開幕しました。これは、eコマース大手のアリババとJD.comが、やや低迷する消費者支出への積極的な対応策として始めたものです。アリババが2008年11月11日に初めて開始して以来、近年は徐々に数週間にわたる大規模なプロモーションイベントへと進化を遂げてきました。

「現在の傾向に基づくと、今年の総流通金額（GMV）は昨年よりわずかに高くなると予想しています」と、VitamixやIS Clinicalなどの海外ブランドの中国およびアジア地域でのオンライン販売業務支援を専門とするWPICマーケティング+テクノロジーズの共同創業者兼CEO、ジェイコブ・クック氏は述べた。

GMVは、一定期間の売上高を測定する業界標準です。2022年のパンデミックの間、中国のeコマース大手は「双十一」のGMVの報告を一時停止しました。アリババによると、同社のGMVは2021年に8%増加し、JD.comは28%増加し、総額1390億ドルを超えました。

調査会社シントゥンのデータによると、今年の「双十一（ダブルイレブン）」ショッピングフェスティバルの取扱高は10月30日時点で8,450億元（約1,191億米ドル）に達した。今年はプロモーション期間が長かったため、GMV（流通総額）の数値が昨年と比べてどうなっているかは現時点では不明である。

シントゥンの報告書によると、取引量の約80％（約950億ドル）はアリババ、JD.com、ピンドゥオドゥオによるもので、約20％はライブストリーミング販売プラットフォームの快手とバイトダンスの抖音によるものだった。

「ダブルイレブン」のGMV成長率は30％の急速な勢いを維持できていないものの、クック氏は今年の成長率が約15％に達し、2023年の11％を上回ると予想している。同社のデータによると、2023年の「ダブルイレブン」プロモーションは19日間続いた。

クック氏は、「体験重視の商品が好調になり始めている一方で、ルイ・ヴィトンのような高級ブランドのシェアは徐々に減少し、一方でルルレモンのようなブランドのシェアは徐々に増加しています。私たちはこれをしばらく前から観察してきました。消費者の購買習慣は確かに変化しています」と述べた。

補助金が家電製品の販売を促進

7月末に開始された中国の家電下取り補助金制度は、「双十一」セールを力強く後押しした。9月下旬以降、中国政府は景気刺激策をさらに強化し、既存の住宅ローン金利を引き下げるだけでなく、更なる政策支援を示唆している。

UOBケイ・ヒアンのアナリストはレポートの中で、「今年の独身の日ショッピングフェスティバルは、2024年第3四半期と第4四半期の経済回復の軌道を知る上で重要な機会になると考えている」と指摘した。

「ダブル11」期間中の商品総取引量は4～5％増加すると予想されており、家電製品は下取りプログラムの恩恵を受けて特に好調な販売実績を示している。

アリババは、政府の補助金とプラットフォームのプロモーションの相乗効果により、10月14日のイベント開始から1時間で、昨年と比較して家電製品の事前販売が7倍以上に急増したと述べた。

JD.comはまた、10月14日から10月31日までの取引量が前年比で2桁増加したと報告した。同社は家電製品と家庭用電化製品の売上高が過去最高を記録したと主張したが、具体的な数字は明らかにしなかった。

「今年は、eコマースプラットフォーム間の価格競争は全体的に緩和したようだ。市場は激しい価格競争の時期を経て、徐々に合理性を取り戻しつつある」と、オリバー・ワイマンのパートナーであるデイブ・シー氏は声明で述べた。同氏はまた、中国政府が導入した景気刺激策と消費者信頼感の緩やかな回復にも言及した。

デーブ・シー氏はまた、「ダブルイレブンの初期段階では、家電製品や消費者向け電子機器、アウトドア用品、美容・化粧品、ペット用品などのカテゴリーはすべて好調な売上を示していた」と指摘した。

「マイクロショッピング」のトレンド

今年は、玩具やコレクター向け商品に消費者の大きなトレンドが集中しており、中国市場では「IP」商品として知られる人気ゲームやアニメシリーズから派生した商品が多く見られる。

クック氏は次のように指摘した。「多くの国際ブランドが中国市場参入のためのライセンス機会を積極的に模索しています。毎年、ダブルイレブンのショッピングフェスティバルではいくつかのマイクロトレンドが生まれますが、今年はその傾向が特に顕著です。以前は知られていなかった製品が突如として売れ筋商品となり、非常に高い売上を記録しています。」

WPICマーケティング+テクノロジーズのコレクタブル玩具部門デザイナー兼代表である梁宇克氏によると、今年の双十一ショッピングフェスティバルでは、1,000体以上のキャラクターをベースに、多くの人気ゲームを網羅した10万点以上の商品がアリババの天猫プラットフォームで発売される予定だ。これらの商品は、コレクタブルカード、フィギュア、衣類など、多岐にわたる。

梁宇克氏は、タオバオと天猫は2017年にIPベースの製品カテゴリーに注力し、開発を開始し、2021年には製品プロモーションと事業の優先事項における中核市場セグメントの一つにまで高めたと述べた。梁氏は、これらの製品の主な消費者層は30代前半以下の若者であり、彼らは喜びやその他の感情的な満足をもたらす製品を購入する傾向があると指摘した。

市場心理は「かなり落ち着いている」。

総取引量の増加にもかかわらず、今年の「ダブルイレブン」は例年に比べて控えめな内容となった。

中国のマーケティングコンサルティング会社ChoZanの創業者、アシュリー・ドゥダレンノク氏は、「今年の雰囲気は全く異なり、ずっと落ち着いています。中国の消費者は、例年のような『買いまくり』の熱狂に陥ることはなく、低価格だけを追い求めるのではなく、本当に必要な、より高品質な製品をより合理的に探しています」と指摘する。

ドゥダ・レノク氏は、今年の「ダブルイレブン」は「わずかに良くなる」だけかもしれないと予測しており、この改善はさまざまな製品カテゴリーのプロモーションによるものだという。

ベイン・アンド・カンパニーのグレーターチャイナ地域小売部門責任者、ジェームズ・ヤン氏も、今年の「双十一」ショッピングフェスティバルに対する同社の期待は比較的控えめであり、これは過去2年間の傾向と一致していると述べた。（シャオ・シャオ）